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其实好公司不需要营销,好产品才是最大的营销

日期: 2016-07-18
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移动互联网现在是最热的话点,但实际上,移动互联网的发展是为酒店的营销、推广销售及客户的关系管理提供了更多的渠道与工具。现在市场上的工具非常多,怎么利用这些工具,选择这些工具,各个酒店可能有不同的看法,和不同的做法。但如果酒店人不能拥抱互联网、善用互联网,则只能处于不进则退的状态。

这是一篇非常值得一看的文章。把眼前的事做到极致,下一步美好自然就会呈现。离开产品谈情怀,好比太监说高潮。

互联网思维之产品篇

《三体》里面讲,宇宙可能会从11维降到1维,那么最后那一维是什么?

答案:产品。

其实好公司不需要营销,好产品才是最大的营销

我的互联网思维最基层那一维是:产品。如果给产品插上翅膀,我会加上:社群。两者合一,就是:产品型社群。它内在的动力学是:自组织。

这是我的互联网思维全部,即产品型社群七字决:产品、社群、自组织。

读而思duersi

1、在营销和产品之间做对比,谁更重要?

其实好公司不需要营销,好产品才是最大的营销

苹果代表产品文化,微软代表营销文化。今天,苹果是王道;然而十年前微软是王者。

特斯拉老板马斯克之前来到中国,和杨元庆做一档节目。主持人问他:“营销是什么?”他说:“实际上我不喜欢营销这个概念,这是一个很奇怪的概念,好象是骗人要去买产品一样。”

马斯克的办公室就在车间里面,他完全是一个产品经理。雷军本身是小米手机的产品经理。关于CEO的角色是什么?是扮演战略作用?是管理角色?是对外形象?这些是我们以前看到的,也成了固有认知。但今天,乔布斯、马斯克、雷军、张小龙,他们已经把CEO当作产品经理。

创业者本身如果是产品经理,是否更容易获得成功呢?在互联网,这句话基本是常识:得产品经理者得天下。

过去三十年,营销过度,编词。今天,产品做不好,是做不好营销的。雷军说:“其实好公司不需要营销,好产品才是最大的营销。”

上一个时代,过去三十年,工业化时代,那各时候的传播学是中心化传播。这个时代,有两个人退休,也预示着中心化传播时代的过去。第一,是赵本山退休,代表着举国上下的明星人物没有了;第二,是史玉柱退休,代表一个广告从上到下一样的时代过去了。

这个时代最大的成本红利:认知流通成本下降。一个小人物都会在全球出名。

过去的时代,连接客户的成本巨大,找不到消费者,所以中间的连接成本巨大。今天产品连接用户的成本等于零。今天这个时代对于广告最本质的深刻理解就是:产品即广告。

产品和广告本身不能分开了。从更高维商业文明来说产品和营销是一回事。营销和广告是在意识世界占领高点,今天产品也在意识世界占领高点,今天两者打通了。营销融于产品。

小米的竞争对手:是国产手机吗?

不是。小米在竞争的时候,去跟比它牛的竞争,它一直和全球品牌连在一起,只口不提国内品牌,它一直傍大款,说和高端手机拥有同样的高配置:“世界顶级公司的顶级供应链”,然后直接和高端手机比性价比。

请看以下文案标题:

小米3:“全球最快的手机,同时采用史上最强的两个平台。”

“小米电视选择全球最好供应商。”

营销融于产品,产品就是广告。

雕爷创始人最近写了一篇文章:《如何快速引爆一个新品牌?》,里面提到雕爷牛腩500万买神秘配方;河狸家花200万做美甲专车,里面的装修非常高级。这个配方就是大广告,这个专车就是大广告,别人会自己拍、自己传。这都是在产品上营销,产品就是营销,产品就是广告。

2、技术和产品,谁更重要?

丁磊说:“盲目的创新是危险的,不能为了创新而创新。”这是一个从技术时代往产品时代转型的时代,诺基亚的研发费用是苹果的4倍,但它却没做出苹果产品。

3、战略和产品,谁更重要?

《21世纪商业评论》有一篇文章:Bye Bye企业老板 Hello产品经理。文章提到:“四五年前,如果一个企业只是在谈如何做产品,而不关心如何制定战略,打造品牌,就会被看作是一家胸无大志的企业,企业的领导人一定会被认为是一个小打小闹修修补补的小业主。而在今天,谈论战略已显得滑稽不堪。”

在产品生命周期漫长的年代,方向感重要!那么,今天到底是什么让产品成为一切?答案:产品生命周期。在互联网时代,产品周期的变化,导致战略重要性的下降。工业时代,产品生命周期漫长。今天是产品生命周期进入“快进”的时代。方生方死,方死方生,产品生命周期趋零。

要知道,技术进步的步伐一定会超过市场需求的进度。技术生命周期快来越短,淘汰越来越快。常规的技术进步是慢慢增长,但是会在一个拐点突然非常迅猛进步,加速增长,技术的进步呈现指数性的进步,加速进步,。

慢条斯理地推广一个产品,今天很危险。如果你不能一下子刷上去,再推广非常困难。没人喜欢“方生方死”的时代,但你没办法。

在这里,我们发现,不是战略和产品谁更重要,其实是一回事。战略是围绕产品的,成为产品战略,是因为技术的进步,才导致产品从原来的基础被推上顶点去的。

你会发现,今天做产品很痛苦,但这个世界就是这样。如果你愿意做一个随波主流的,那样也无所谓;如果你要做一个颠覆者、革命者,就要这样做。

“极致就是把自己逼疯,把别人逼死。” 你只有自己把自己往疯里逼,才能把别人逼死,自己才能获得巨大的满足感和满意感。

张小龙说微信是演化出来的,不是规划出来的。今天是单点极致,把一个事情挖得足够深、够大;今天是杀鸡要用牛刀,少做一点事情,把事情做到极致就是最好的策略。人和人的智慧没有差别,就是用力的方向。少做一点,大家觉得会少赚一点,但做到极致,最后反而赚得多。

你看,小米4每个月销售200万台。对于钢铁般坚硬的事实,说明小米是有效的,所以先别坚定性地质疑,如果还不学,就说明自己不够空杯心态。

猎豹移动CEO傅盛说:“今天这个时代,只要做好一件事就能改变世界。”

工业时代必须要管理。互联网公司的核心都是火车头,一个人做好,可以做一帮。腾讯从QQ作为火车头,到今天微信作为后车头。一件事情做好,其它都会来的。所以,极致是一种状态,不是一种功能。

互联网品牌是创始人、产品与粉丝之间的一场“合谋”。产品的的人格化品牌时代到来,一切的品牌将人格化。一切消费者将娱乐化。就像陈欧的“我是陈欧,我为自己代言”广告。

罗辑思维说:“用死磕态度来干产品。”

雕爷牛腩说:“用求道态度做一碗牛腩。轻奢餐。”还说,看得起歌剧的人才吃得起我的饭。

包括现在分享流行的“匠人精神”。今天的情怀不能光是普世价值观的逼格,要有自己的个性在里面。

不过,离开产品谈情怀,好比太监谈高潮

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